Ryba čeká: kdo naplnil ruská nákupní centra akváriem. Náklady na franšízu a náklady na vlastnictví Co říkají lidé?

Franšízový projekt Sea of ​​Desires je obchod na klíč, automatické akvárium s živými rybami. Instaluje se v obchodních centrech, na letištích, nádražích a dalších místech s vysokou návštěvností.

Partneři projektu dostávají z každého stroje pasivní příjem od 60 do 170 tisíc rublů měsíčně! Reálná návratnost investice se přitom pohybuje od 5 do 12 měsíců.

Jak akvárium funguje?
1. Návštěvníci obchodního centra vloží bankovku do akceptoru směnek.
2. Stiskněte speciální tlačítko.
3. Sledujte fascinující proces krmení ryb.
4. Získejte dárek - magnet na památku od WWF Rusko.

Přineste lidem radost, pomozte planetě a získejte pasivní příjem!

Výhody franšízy:

1. Rychlý a efektivní způsob, jak vytvořit pasivní příjem
(začnete dostávat měsíční zisk od 60 do 170 tisíc za pouhý 1 měsíc prakticky bez mzdových nákladů).
2. Nedostatek konkurence
(Akvárium Sea of ​​Desires je unikátní patentované zařízení, které nemá na světě obdoby).
3. Nedostatek personálu
(a díky tomu nejsou problémy se sledováním a evidencí zaměstnanců).
4. Zaručený prostor pro akvárium
(správcovská společnost najde místo pro akvárium sama.
Nesnažte se prosím sami kontaktovat obchodní centra a další potenciální pronajímatele, abyste se při jednání nedopustili chyb, které nelze v budoucnu napravit).
5. Zaručená ziskovost
(správcovská společnost sdílí rizika se společníkem 50/50 a je připravena polovinu vložených prostředků vrátit bez vysvětlení společníka).

Služby

Síť zábavných akvárií-automatů

Společnost Sea of ​​Desires zahájila tento projekt v roce 2011 společně s WWF Rusko (World Wildlife Fund).

Franšízový program funguje od roku 2015.
Během 2 let se do projektu zapojilo více než 80 partnerů z 56 měst v Rusku a Kazachstánu.

V roce 2017 se v USA objevila první zařízení Sea of ​​Desires. V blízké budoucnosti se podle majitelů objeví i v EU – ve Spojeném království a Polsku.

Jak akvárium funguje?
1. Návštěvníci vloží bankovku do akceptoru směnek.
2. Stiskněte speciální tlačítko.
3. Sledujte krmení ryb a něco si přejte.
4. Získejte dárek - magnet na památku od WWF Rusko (World Wildlife Fund).

Co dělá správcovská společnost:
— Vyrábí automatické akvárium.
— Vyhledá vhodné místo pro instalaci.
— Poskytuje spuštění (dodávku a instalaci).
— Dodává suvenýrové magnety od WWF.

Co dělá partner:
— Registruje fyzického podnikatele nebo právnickou osobu.
— Podepisuje nájemní smlouvu.
— Přítomno při spuštění akvária.
- Monitoruje stav zařízení.
— Měsíčně nakládá magnety a provádí sběry.

Výhody franšízy:
1. Zisk ihned po instalaci (od 50 do 120 tisíc měsíčně).
2. Místo pro zařízení najde sám poskytovatel franšízy.
3. Řízení podniku vyžaduje méně než 4 hodiny měsíčně.
4. Žádní konkurenti.
5. Plná automatizace a nedostatek personálu.

Podle zástupců franšízy sdílí správcovská společnost rizika se společníkem 50/50. A polovinu investovaných prostředků jsem připraven po spuštění projektu vrátit bez vysvětlení ze strany partnera.

Část finančních prostředků z krmení ryb je převedena do World Wildlife Fund (WWF), největší ekologické organizace na světě. Propagací distribuce zařízení pomáháte zlepšit budoucnost vašich dětí a celé naší planety.

Požadavky na prostory:
— nákupní a zábavní centra;
— Letiště, železniční a autobusová nádraží;
— obchody a sportovní zařízení s vysokou návštěvností;
— Cirkusy, kina;
— Zoologické zahrady, zábavní parky.

Finanční podmínky:
Investice (včetně jednorázové platby) - od 900 tisíc rublů.
Autorský honorář - ne
Měsíční zisk – 50–120 tisíc rublů z každého stroje
Doba návratnosti – od 8 měsíců.

Smíšený

Vstupní poplatek 220 000 - 320 000 ₽ Autorský honorář Žádný Jiné běžné platby Žádné O společnosti Společnost AutoPrestige byla založena v roce 2009. V současné době společnost zahrnuje 2 vlastní podniky a 19 franšízových. Síť dokončila více než 250 000...

Služby

Vstupní poplatek 206 000 - 756 000 ₽ Autorský honorář od 3 000 rublů Ostatní běžné platby Žádné O společnosti „Online.Sadiq“ je unikátní projekt společnosti „International Communication Technologies“, který byl realizován v roce 2017. Společnost vyvíjí inovativní řešení a...

Společnost

Vstupní poplatek 1 200 000 - 1 500 000 ₽ Poplatek 5 % Ostatní průběžné platby Žádné O společnosti G.Bar je známá značka v kosmetickém průmyslu. Společnost má rozsáhlou síť expresních kosmetických barů, kde mohou klienti získat následující služby: líčení, stříhání, barvení a vlasový styling...

Služby

Služby

O společnosti Společnost WantResult se zabývá vývojem softwaru pomocí unikátní technologie patentované v roce 2015. Společnost se rychle rozvíjí již více než 3 roky a geografie jejích aktivit pokrývá téměř všechny regiony Ruska a zemí SNS. klienti...

Služby

Vstupní poplatek 500 000 - 1 000 000 ₽ Autorský honorář od 2,5 % Žádné další běžné platby O společnosti Vilgud je jednou z nejrychleji rostoucích a nejoblíbenějších autoservisů v Rusku. Centra Vilgud jsou moderní služby chytrých aut, které...

Recenze franšízy Sea of ​​Desires: 100

Akvarista, cirkusák a finančník přišel s novým typem vendingu – krmením akvarijních rybek za peníze. Více než sto akvárií po celé zemi přineslo loni do projektu Sea of ​​Desires 126 milionů rublů. příjmy

Maxim Artjušenkov

Jednoho dne vešly matka s dcerou do akvária Stanislava Rjachovského na Rjazanském prospektu v Moskvě. Jak se často stává, dítě se začalo zajímat o ryby a začala žádat o koupi akvária. Maminka byla samozřejmě proti a začala vysvětlovat, že akvárium potřebuje drahou a neustálou péči. "No, pojďme alespoň nakrmit ryby," zeptala se dívka. Stanislav nám to samozřejmě umožnil. A uvědomil jsem si, že může být mnohem více lidí, kteří jsou ochotni zaplatit za prosté nakrmení rybek nebo udělat radost svým dětem, než je ochotných koupit akvárium.

Z této myšlenky se stal velký byznys, který se nyní rozvíjí v Rusku, USA a Francii.

Investor ze strany

Rjachovskij (33) pochází z Uzbekistánu, kde po absolvování tamní pedagogické univerzity pracoval jako vedoucí sladkovodního oddělení v taškentské zoo. V roce 2012 se přestěhoval do Moskvy a otevřel si malý obchod s akvárii, vzácnými rybami a potravinami pro ně. Podnikání nebylo příliš výnosné, a tak Stanislav neustále přemýšlel o nových nápadech.

Krmení ryb za poplatek se mu zdálo jako slibný nápad a podělil se o tento nápad se svým kamarádem z dětství, 34letým Michailem Čebotarevem, povoláním cirkusovým akrobatem a absolventem cirkusové školy. Navrhl vyvinout „prodejní akvárium“ - to znamená, že bude vybaveno mechanismem, který by přijímal mince nebo bankovky a pak zajistil, aby se jídlo dostalo do vody. Kamarádi vyrobili prototyp takového akvária doma. Zbývalo jen vymyslet, jak z nápadu udělat byznys a najít peníze na jeho realizaci.

Nečekaně se našel investor. Na halloweenské párty v jednom z moskevských klubů se Čebotarev setkal se 34letým Maximem Artjušenkovem, majitelem a finančním ředitelem společnosti pro návrh a instalaci inženýrských systémů. Obchod šel dobře a on chtěl udělat něco nového. Když Maxim viděl prototyp akvária, navrhl je nainstalovat do velkých nákupních center.

„Ten nápad mě tak nadchl, že jsem o tom neustále přemýšlel, ale nemohl jsem se rozhodnout, zda se do tohoto podnikání zapojit. Všechno mi to přišlo příliš riskantní,“ vzpomíná Arťušenkov. Osud mu dal znamení: Jednoho rána při procházce se psem odbočil z obvyklé trasy a uviděl graffiti s obrázkem zlaté rybky a nápisem „Důvěřuj tomu nejlepšímu“. Artyushenkov důvěřoval - opustil svou předchozí práci a začal podnikat s „rybami“. Do projektu také investoval 3 miliony rublů. vlastní úspory.

Prodejní akvárium

Proměnit prototyp v prodejní automat nebylo tak jednoduché. Specializované společnosti věděly, jak zabudovat akceptor bankovek do stroje na výrobu sody nebo sendvičů, ale nebraly akvária. Zakázka byla navíc jednorázová a komplexní – mluvili jsme o konstrukci, která by unesla tank o celkové hmotnosti 1,4 tuny.

Musel jsem hledat inženýra a programátora a ujmout se návrhu sám. K výrobě byla pronajata malá dílna o ploše 20 metrů čtverečních. m poblíž stanice metra Preobrazhenskaya Ploshchad (30 tisíc rublů měsíčně). Partneři byli s výsledkem spokojeni. „Náš tým navrhl prodejní automat s dalšími zařízeními – kromě akceptoru bankovek a akceptoru mincí má vestavěný monitor, podavač, systém podpory života pro ryby a modem,“ říká Artyushenkov. "Všechny informace o stavu akvária jsou přenášeny do kanceláře a na mobilní telefon přes internet."

Partneři se od začátku rozhodli, že projekt bude mít charitativní složku. Je možné, že došlo i na marketingovou kalkulaci. Jedna věc je prostě nakrmit ryby a druhá udělat zároveň dobrý skutek. Čebotarev se dohodl na partnerství se Světovým fondem na ochranu přírody (WWF), který dostává část prostředků z každé transakce, jak je napsáno na každém akváriu.

„Všechny ryby, které žijí v akváriích Sea of ​​Desires, byly původně chovány v zajetí a jsou to tradiční druhy akvarijních ryb. Společnost nepoužívá zvířata ulovená z volné přírody,“ říká Dmitrij Burenko, ředitel rozvoje Světového fondu na ochranu přírody v Rusku. Podle něj v „Sea of ​​Desires“ navrhují stanoviště pro obyvatele akvárií s přihlédnutím k jejich biologickým vlastnostem a dodržení všech nezbytných podmínek zadržení a peníze získané prostřednictvím projektu jdou na podporu a realizaci programů WWF. na ochranu ruské divoké zvěře. Obě strany nezveřejňují, jaký podíl na tržbách fond získává.

Nervové období

V březnu 2013 partneři nainstalovali úplně první prodejní akvárium od Chebotareva a Rjachovského ve Státním Darwinově muzeu v Moskvě. Návštěvníci – většinou rodiče s dětmi – dychtivě reagovali na výzvu „nakrmit ryby“, napsanou velkými písmeny na zařízení. Rychle se ukázalo, že obchodní model funguje.

Maxim Artjušenkov (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Jedna porce jídla stojí 100 rublů, měsíční příjem stroje je asi 100 tisíc rublů. Náklady na údržbu byly minimální - muzeum souhlasilo s dodáním akvária zdarma a jídlo stálo méně než 10 tisíc rublů. za měsíc. Jednou týdně Ryakhovsky vyčistil akvárium a přidal jídlo do přístroje.

V červnu 2013 se partnerům podařilo zdarma umístit druhé akvárium v ​​nákupním centru Gallery Moscow na náměstí Manezhnaya. Proběhla výstava fotografií divoké zvěře pořádaná WWF. Toto zařízení již přineslo 150 tisíc rublů. za měsíc.

Investice mezitím rychle dohořívaly - na platy inženýra a programátora a pronájem výrobních prostor se měsíčně utratilo mnohem více, než přinesla první akvária. Bylo zapotřebí vážnějších investic. Maximův otec, podnikatel Viktor Artyushenkov, přišel na záchranu - vzal si spotřebitelský úvěr od banky ve výši 12 milionů rublů. zajištěno vaší nemovitostí; další 2 miliony rublů. Aryushenkov mladší si vzal půjčku sám. Všechny tyto peníze byly vynaloženy na rafinaci prodejního akvária a organizaci výroby, která se přesunula do moskevské oblasti.

„Byl jsem tehdy velmi nervózní, protože jsme rostli velmi pomalu a náklady se rychle zvyšovaly. Neustále jsme museli objednávat nové ryby, investovat do vývoje a najímat nové zaměstnance,“ vzpomíná Arťušenkov. Byl zodpovědný za rozvoj sítě zvané nákupní centra a podílel se na designu a propagaci. Čebotarev převzal technickou část. Ryakhovsky experimentoval s „sortimentem ryb“ - bylo nutné vybrat kompatibilní druhy, které snesou nepravidelnou stravu.

Práce prvních dvou zařízení pomohla pochopit úzká místa technologie. „Ve všední dny bývá málo návštěvníků. Například v pondělí se ryby nemusí krmit ani jednou, ale o víkendu třeba 150krát,“ říká Arťušenkov. Bylo nutné vyvinout takové krmné algoritmy a vybrat takové druhy, aby ryby v „prázdných“ dnech nezemřely hlady a o víkendech z přejídání.

Nyní je potrava dodávána do akvária, i když se k přístroji během dne nikdo nepřiblížil. Pokud je kliknutí příliš mnoho, porce se automaticky zmenší. Společnost objednává potěr z Thajska a Singapuru. Ryby pod dohledem Ryakhovského procházejí karanténou, během níž se přizpůsobují porcovanému krmení.

Do března 2014 se partnerům podařilo nainstalovat další dvě akvária – na letišti Šeremetěvo a v nákupním centru Retail Park. Celkově stroje přinesly asi 500 tisíc rublů, náklady společnosti však činily více než 1,5 milionu rublů. měsíční. Pro podporu výroby akvárií bylo nutné razantně zvýšit tržby.

Prodejní akvárium v ​​číslech

Jeden každých pět let musíte vyměnit všechny ryby v akváriu

260 krmení za den - tento rekord vytvořili návštěvníci moskevského obchodního centra Golden Babylon

200 tisíc rublů. měsíčně přináší nejziskovější akvárium instalované v "Central Children's Store" hlavního města

800 l- objem každého akvária, za hodinu filtrační systém vyčistí celý objem

60 akvarijních ryb v každém akváriu váží celkem 3,5 kg

16 lidí práce ve společnosti, z toho 5 - ve výrobě

Zdroj: společnost Sea of ​​Desires

Franšízové ​​ryby

V této době se již móda akvárií v obchodních centrech stala všudypřítomnou. Proto, když Arťušenkov se svým návrhem začal obvolávat potenciální partnery, mnozí ochotně souhlasili. Akvárium totiž není jen doplňkový příjem z pronájmu, ale také způsob, jak návštěvníky pobavit.

Do poloviny roku 2014 začala společnost Sea of ​​Desires nezávisle montovat nejen hardware, ale i samotná akvária. Společnost také vyvinula originální filtrační systém pro co největší automatizaci procesu čištění. Vylepšené stroje nejen vydávaly jídlo, ale také každému „chlebodovi“ věnovaly magnet na památku se symboly WWF a obrázkem ryby. „Plánujeme vytvořit celou sbírku, aby lidé měli motivaci je sbírat, možná dokonce přejdeme na lepicí hračky, abychom zvýšili procento opakovaných nákupů,“ říká o svých plánech Artyušenkov.

Rozhodl se rozšířit podnikání prodejem franšízy. Obchod přeci jen vyžaduje ze strany franšízanta minimální úsilí – informace o tržbách a stavu automatu se zasílají na mobilní telefon a jednou týdně je možné kontrolovat provozuschopnost a čistotu akvárií. „Sea of ​​​​Desires“ dodává a instaluje akvárium a někdy dokonce přebírá jednání s obchodním centrem. ​Nabyvatel franšízy musí pouze platit nájem, nakupovat spotřební materiál - jídlo a suvenýry (každý 10 rublů) a také sledovat stav akvária.

Náklady na franšízu začínají od 900 tisíc rublů. — tato částka zahrnuje dodávku zařízení (včetně dodávky a instalace) a ryby. Pronajmu 3m2 m za akvárium stojí 10-40 tisíc rublů. - v závislosti na městě a poloze obchodního centra. V průměru jedno zařízení přináší v síti 100 tisíc rublů. příjem za měsíc se ziskovostí cca 50 %.

Tento návrh přilákal zájem mnoha - nyní má Sea of ​​Desires více než sto akvárií v 50 městech Ruska, včetně 13 vlastních. Hlavním rizikem je špatný výběr obchodního centra. Podle Arťušenkova od roku 2015 vypovědělo smlouvy šest franšízantů.

Maxim Artjušenkov (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Objevili se také imitátoři a začali kopírovat prodejní akvária. Artyushenkov napsal manažerům několika nákupních center, kde stáli, že konkurenti porušují patenty Sea of ​​Desires a po několika měsících akvária zmizela. Sám Maxim neví, zda písmena fungovala, nebo zda ryba zklamala jeho konkurenty. Přesto vytvoření ekosystému s náhodným krmením není tak snadné.

Zahraniční plavání

„Nedávno jsme podepsali franšízovou smlouvu na třetí akvárium – dáme ho do jednoho z nákupních center v Petrohradě,“ říká Sergej Michajlov, který před rokem zahájil spolupráci s Sea of ​​Desires. První dvě zařízení nainstaloval ve městě Kolpino nedaleko Petrohradu. Zpočátku bylo několik překvapení. Podnikatel například nepočítal s tím, že podnikání je sezónní – o prázdninách a svátcích tržby výrazně rostou. „Neměli byste upadnout do stavu před infarktem, kdy se skutečný stav věcí náhle výrazně liší od toho, co se očekávalo na základě průměrných ročních ukazatelů. Někdy stačí počkat,“ říká franšízant.

"V akváriu netrávím více než jeden, maximálně dva pracovní dny osobního času za měsíc," říká franšízant Sea of ​​Desires Dmitrij Kholodov. "Můžete se bezpečně zapojit do paralelního podnikání a mít stabilní pasivní příjem." První akvárium nainstaloval v Moskvě na podzim roku 2014 v nákupním centru na moskevském okruhu. A v prvních dvou měsících došlo ke kolosálnímu wow efektu, který umožnil vrátit třetinu investice. Přestože poté došlo k poklesu, zařízení dosáhlo stabilní úrovně a je v zisku. S druhým akváriem to dopadlo hůř. „Udělal jsem velkou chybu s umístěním, tak jsem se rozhodl místo změnit. Akvárium bylo společně převezeno do Smolenska, kde stále stojí,“ říká Cholodov a dodává, že v Moskvě a Petrohradu je na vstup do tohoto byznysu pozdě – novinka se stala nudnou.

Nyní celkový příjem dvou společností projektu, Vending Group LLC (franchising) a Sea of ​​Desires LLC (vlastní akvária) za rok 2016 činil 126 milionů, zisk - 10 milionů rublů. Sea of ​​Desires LLC vlastní 34 % Viktor Artyushenkov, Maximův otec, a další tři partneři mají každý 22 %. Vending Group LLC vlastní Maxim Artyushenkov (51 %) a jeho partner Sergey Degtyarev (49 %), který vede vývoj franšízy.

Novou pevnou myšlenkou Maxima Artyushenkova je prodávat prodejní akvária do zahraničí, žádné analogy tam neviděl. V roce 2016 začal obvolávat největší obchodní centra ve Spojených státech – jako první na nabídku zareagovalo obchodní centrum v San Jose (Kalifornie). "Doručení akvária letadlem stálo téměř 300 tisíc rublů, ale příjmy jsou tam mnohem vyšší než v Rusku," říká Maxim Artyushenkov. V USA společnost působí pod značkou Fisheez.

V Evropě firma prodává master franšízy – první dohoda byla uzavřena s obchodníkem z Francie. Franšízový partner je připraven investovat více než 50 tisíc dolarů do nákupu vybavení a exkluzivních práv na rozvoj podnikání s prodejními akvárii v této zemi.